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  • 培训项目加盟攻略之揭秘——培训行业“不为人知的秘密”

    免费发布信息网    发布时间:2020-07-14 16:36:32    发布者:乐享    

    很多准备选择在培训行业创业的人或多或少都有以下的认知和忧虑。

     

    认知,在当地中小学学生人数众多,中考高竞争性选拔依然存在和家长望子成龙,望女成凤的愿望是培训行的市场基础。

     

    忧虑,到底培训什么、教材怎么来、老师怎么教、学生怎么招。

     

    以上两点就是您准备在培训行业创业前期的思想认知和忧虑,但是仅仅是如此片面和浅薄的认知和忧虑是不够的。在培训行业里面很多不为人知的秘密今天让我问您一一道来。

     

     

    在全国各地都已经遍地开花的培训机构,你该如何立足和竞争是您首先要考虑的问题,无论你在何地开一家培训机构都不会缺少竞争者,特别是做的久的口碑好的,你该如何脱颖而出,家长来到你的机构如何对你的机构、老师和课程产生购买欲望?而不是咨询完就走甚至出门就到别的培训机构去了,这些都是您要考虑的地方。

     

    因此第一个秘密:很多培训机构都带着很大的热情装修、开业然而过了半年仅仅招了几十个学生,学费根本无法支撑学校开支因此只能关门大吉。

     

    很多机构破解第一个秘密可谓是煞费苦心,半年甚至一年学费一折招生、交多少学费送多少钱的家用电器,这种招数瞬间让培训学校的报名增多甚至满员,然而这种招数对于一些机构(教学质量高、课程科学、服务周到、运营标准)确实是获利的,虽然半年或者第一年没赚什么钱但是学生们转介绍和第二年第三年第四年等等的续费长久算下来依旧是只赚不亏的。但是对于大多数机构来讲续费低、转介绍低却因为这个招数一次性拖垮机构。

     

    第二个秘密:不是招生多了就意味着赚钱了成功了,续费和转介绍才是重中之重,如果做不到高续费、高转介绍口碑只能越来越差,好事不出门坏事传千里、一传十十传百让你再也没有学生可招。

     

    培训机构的两大秘密,已经成为培训机构的心病,我想也是培训行业创业初期应该首要考虑的问题。那么问题来了,面对上面两大问题,培训项目该如何选择!

     

     

    我发现很多创业者在咨询中的集中问题是围绕着,“加盟费是多少?”、“提供什么样的支持”、“加盟流程是什么”这个三问题。我认为这个三问题不是很大的问题,加盟费是多少打个电话或者前去考察都很容易得到,所以这称不上什么问题,二提供什么样的支持,这个问题其实也不重要,因为只要您加盟基本上全是品牌授权、选址支持、培训支持、招生支持、运营支持等等,然而这些支持能够彻底解决以上所说的两个问题吗?如果能还会有那么多培训机构关门吗?显然是不一定能的。其三加盟流程是什么,那就更简单了,考察、签合同、选址、装修、招聘、培训、开业、招生、运营、指导。逃不出去这个流程,您知道了这个流程依旧还是解决不了以上两个问题。

     

    那么如何解决以上两个问题?让我们的培训机构开门就赚钱呢?打铁还需自身硬,首先你要有好的产品。这个产品指的是三个方面:

     

    一:好的引流转化课程:前期市场人员招生人员把家长和学生要邀约过来试听,如果没有好的引流转化课程,你的转化率就不会太高,招生就不会太多。有人可能说招聘和培养好的咨询师,这个观点我也认同,但是再好的咨询师也要建立在好的试讲课之上,没有好的试讲课,咨询师再厉害总不能骗钱和抢钱吧。

     

    二:好的课程:课程科学、学生受益家长满意,只有这样的课程在您续费和转介绍时才能把数据做漂亮。课程不行、不科学、学生不喜欢、家长不满意,谁会续费转介绍呢?可想而知。

     

    三:好的结果:学生成绩是最终的指标,学生成绩好了,你赶家长走家长也不会走哭着喊着要缴费。

     

    所以我们在创业初期应该考虑的是课程,引流课和正式课只有够硬你的发展才会更强,课程是您的最坚强的后盾。

     

    其次,运营要有标准化,从家长到学校一进门的前台接待、咨询招生、教学服务、课后答疑、考前冲刺、家长会等等,都要体现出学校的标准化来。一个接待不标准服务、服务不标准、教学不标准的培训机构如何让家长产生信赖呢?

     

    所以解决培训机构两大秘密的核心就在课程要过硬、服务要标准,其他的一切都是花钱就能解决的问题,比如引流可以花钱请团队来做,好的咨询师花钱就能聘请到,然而课程和服务标准化是您花钱也买不到的东西,因此他是重中之重!

     

    如何考察一个培训项目的课程是否过硬,一个培训项目的服务是否标准化,从以下几点可以考虑。

     

    1.选址攻略:一个培训机构项目的总部直营校是否有着足够的运营经验第一点就体现在选址攻略上,所谓定位定江山,选址要考虑周边社区学校环境人群结构,其次交通是否便利停车是否方便(尤其现代社会家家都有车,如果停车不方便对于家长接送孩子会带来及其的不便),周边竞争环境,更重要的一点就是学校所处地段的商业热度等等维度去进行选址。

     

    2.培训方式:线上培训还是线下培训,是线上和线下相结合还是怎样的培训。首先如果是线上培训,那就要考察试听课的成本和试听课的灵活度,如果试听课成本太高就不利于招生,试听课不灵活就不一定会受到当地学生的欢迎,其三线上课程的内容是否与当地教材版本贴近,这一点很重要。线下的试听课内容就灵活很多了,但是是否能够受到学生的欢迎那就要再次教研了,我认为线上培训很适合八年级以上的学生,而八年级以下的学生还是线下课为主才好。

     

    3.运营督导:首先要靠总部提供的运营管理办法和培训是否全面,从前台接待、市场推广、咨询招生、教学教研、答疑服务、作业服务、外宣工作、续费转介绍等等是否从业务层面上全面,其次制度是否健全,考核是否严谨,以及是否灵活,为什么要提到灵活两个字,因为不同地区的人的生活方式和工作方式是不同的,不能因地制宜和与时俱进注定会失败。

     

    4.产品的研发:要了解课程研发的背景,我只想说一点,在考察项目时一定要让总部的老师给你上一堂试听课,如果这堂试听课连你都没有吸引到,连你都感觉不到兴趣,那么他们把课程说的天花乱坠也不必选择,因为吸引不到你就一定不会吸引到你地区的家长和学生一定要坚信这一点。

     

    5.直营店考察:直营店考察我们主要看他的整个接待流程是否标准化,他们的工作是否标准化,如果正好赶上上课看看学生多不多,上课气氛怎么样,以及多跟直营校老师聊一聊。

     

    6.加盟店考察:这一点也很重要可以从侧面了解的更真实。如果有时间和条件完全可以到加盟店去走一走。

     

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