对很多机会说不
免费发布信息网 发布时间：2020-11-10 发布者：yuekx.com
对很多机会说不
有人问马云：“阿里巴巴走到今天，当初是如何制定发展战略的?”
对此，马云是这样回答的：“我很少谈什么公司战略，战略的根本问题不是简单
地说你想做什么、你能做什么，而是你该做什么、你用什么来驱动。战略就是对很多
机会说不，做你该做的事，就这么简单。”
这提醒经理人，制定战略的一个重要原则是，知道自己擅长做什么、不擅长做什
么，然后做出正确的选择。比如，小型网络公司就不要去做大网站做的事情，不要去
模仿大网站，应该去做大网站做不了的事情。
对一个企业来说，做自己最擅长、最喜欢做的事情，做自己最有能力做好的事
情，更容易成功，也更能建立信心。
有的总经理踌躇满志，给自己设定很大的目标，去挑战强势的竞争对手。结果，
三天两头失败，最后没了自信，做其他事情也放不开手脚了。
由此可见，制定战略务必对眼前的机会说“不”，做自己该做的事才是最根本的
一点。这需要总经理深谋远虑，在整个市场环境中寻找自己的位置：
(1)要看清楚自己所处的市场环境
市场大环境，决定企业这个小环境。总经理首先要看看企业擅长做什么，能够做
什么；然后再瞄准市场大环境，看看市场需要什么，自己的机会有多大。把环境看清
了，再选择就更准确了。
(2)要弄明白眼下消费潮流的走向
比如，饮料等一次性消耗品的市场优势在于人们前一次的消费几乎不影响后来
的消费，市场时时存在，并随着收入水平的增长而逐步扩大，该行业的企业不愁没饭
吃。而家电类等耐用品就比前者呈市场劣势，在人口没有重大增长的相对静态的条
件下，市场容量会日益变小。这也是影响企业战略决策的一个重要因素。
(3)预测出未来5年所属行业的发展趋势
什么事能做，什么事不能做；什么事擅长，什么事不擅长；什么事有利，什么事不
利，明确了这些方向后，总经理还要对行业发展趋势进行预测，一般瞄准未来5年的
趋势。在此基础上再进行选择，企业才能真正发挥自己的优势，形成竞争力。
【管理感悟】
许多人做事一窝蜂，制定战略也喜欢凑热闹，结果盲目地把企业带上
了绝路。面对各种热潮，面对眼前赢利的诱惑，总经理必须学会舍弃，做自
已该做的事。马云说：“一个行业注意它的人越少，就越有发展的前景。别人
不注意它，你注意了，你就是有眼光的。”决策者要有这种本领。
