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  • “蛇吞象”的并购战术

    免费发布信息网    发布时间:2020-11-16 12:07:40    发布者:yuekx.com    

    随着中国加快实施“走出去”战略,一大批有实力的企业开始尝试以并购方式对
     
    外投资,演绎了许多“蛇吞象”的故事。比如,联想收购IBM的P{C事业部,TCL集团
     
    收购德国的施耐德电视机,中国电子科技集团接盘飞利浦的全球手机业务,等等。
     
    对于这些“蛇吞象”的操作模式,总经理一定要认清自己需要的是什么、自己的
     
    能力在哪里。否则,并购战略实施的结果,不是找到新的出路,而是迎来末路。要将
     
    “蛇吞象”变为出路而不是末路,需要化解经营风险,对并购后进行整合。
     
      (1)对并购后的整合
     
      整合是“蛇吞象”后企业面临的一个“难点”。国际上关于并购有一个“七七定
     
    律”,即70%的并购没有实现期望的商业价值,其中70%的并购失败于并购后的文化
     
    整合。现实中,不同企业在文化理念、管理机制上存在很多差异,会对并购产生直接
     
    影响。尤其是跨国并购,更会因文化、法律的差异,带来难以磨合的难题。
     
        (2)要正确的导向和策划
     
        并购不是目的,并购后的企业发展战略才是关键。因此,在并购之后,总经理就
     
    要对并购进行统筹规划,在导向上走对路。对于海外并购,要消除中国产品“买什么
     
    什么贵、卖什么什么便宜”的低端形象,做好公关工作,获得满意的并购效果。
     
      (3)打造核心竞争能力
     
      无论是规模优势、技术优势还是低成本的优势,需要在整合后体现出来,打造整
     
    合后的核心竞争能力。同时为了有效规避风险,需要实施本土化,通过本土化经营过
     
    整合期与获得快速发展。当然,为了让“蛇吞象”成功的概率高,还应选择合适的并购
     
    对象和合适的并购方式与时机,要寻找并购的协调和互补优势,要防止“炒”起来后
     
    再收购,进而为之付出额外的“溢价”。
     
     
    【管理感悟】
     
        对企业来说,“蛇吞象”式的收购是一条快捷方式,可以快速地获得核
     
    心技术、品牌和市场影响力。但由于中国企业缺乏国际管理经验,在如何管
     
    理比自身规模大几倍的国际企业方面无任何积累,尤其对国际公司庞大而
     
    复杂的销售及物流系统的管理更是所知甚少,由此产生的一系列风险也是
     
    足以致命的。这需要总经理上好并购战略这堂课,掌握实施的要点。
     
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