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  • 什么是招商?小编用十个步骤来告诉你

    免费发布信息网    发布时间:2020-05-12 17:58:41    发布者:招商小伙    

    什么是招商?


    招商就是招募商业合作伙伴,谁是商业合作伙伴谁排在第一位,我们称之为叫非顾客。

    第一步:今天如何能够将不是顾客的顾客开发出来,这个排第一位。

    否则这一个眼镜店都没人来,你这个眼镜卖给鬼,这个叫非客开发。

    第二步:是已经是你的准顾客了,如何让准顾客主动帮你分享,这个排第二位。

    商业本质买卖二字,所以搞清楚两件事情谁来买,谁来卖。

    第三步:实体门店,我们称之为老的店跟他发生联盟关系。

    为什么老的店发生联盟关系?

    第一:因为你的公司今天对于如何经营门店不太懂;

    第二:门店经营管理的人才缺失;

    第三:你们的产品品类组合不够;

    所以,一定先找那些本来已经存在的老店,利用别人已经存在的店迅速的铺进去。

    为什么卖杯子能4个月挣2000万?因为有将近5000多家店帮他卖杯子,这挣钱不就简单了,如果你自己去开5000家店,那你开到何年何月啊。

    第四步:新店加盟,因为长时间做下来之后,他的产品线越来越全,他们的人才越来越多,所以开始搞新店加盟。

    第五步:如何找到更多的人帮你去推广店的加盟和联盟。

    我们还有一个叫总代理,我们设计的总代理是不卖货的,我们的总代理是卖模式的,门店加盟的模式由总代理去卖,而且推出奖车计划。

    第六步:省级叫分公司,省级分公司是不卖货的,他主要是在整个省的服务、运营、管理。

    第七步:服务中心,每一个地区做服务中心,都不卖货,在我们的认知当中真正卖货的人只要一个角色就好。

    举个例子,这19800,当他把货发给省代,省代要货干嘛呢?地代要货干嘛呢?县代要货干嘛呢?他们都不要货,他们叫服务商。

    真正要货的只有一群人,店,店能够把货卖给顾客。

    所以,所有的人一起研究如何帮助门店把货卖给顾客,就这么个事。

    第八步:每一个县城叫运营中心每一个县城叫运营中心。

    第九步:我们称之为叫大渠道,就是你手里头就有300个店,500个店,3000家店,5000家店,我如何找到这些大渠道合作。

    比如某一行业的会长,本来就做批发的人,如何跟他们一起发生合作关系,让他们手里头拥有的各种渠道资源,都能装到我的公司里来。

    第十步:你们家还可以划分大区总部或者划分各个项目项目事业部。

    这才叫招商!

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